Fragen Sie eine Agentur, was ein Projekt kostet, bekommen Sie meist einen Tagessatz und ein Achselzucken. Wir arbeiten anders: Festpreise für klar definierte Arbeit. Hier lesen Sie, was das in der Praxis bedeutet und warum wir es für die einzige ehrliche Art halten, Arbeit an regulierten Systemen zu berechnen.
Vier Phasen, drei Preismodelle
Jedes Projekt durchläuft dieselben vier Phasen: Analysieren, Architektur, Entwickeln und Weiterentwickeln. Jede Phase wird so bepreist, wie es zu ihrem Ergebnis passt.
Analysieren ist ein Auftrag mit festem Umfang, festem Preis und definierten Ergebnissen. Bevor wir beginnen, wissen Sie, was Sie am Ende in der Hand halten: eine Diagnose des eigentlichen Problems, die regulatorischen Vorgaben, die es eingrenzen, und die technischen Schulden in der Architektur, die im Weg stehen. Der vereinbarte Preis gilt.
Architektur und Entwickeln bieten wir zum Festpreis an, kalkuliert auf Basis der Blaupause, die aus Analysieren und Architektur hervorgeht. Wenn wir das Angebot für Entwickeln schreiben, ist das System auf dem Papier entworfen, und die schwierigen Fragen sind beantwortet. Erst das macht eine feste Zahl möglich. Sie zahlen die Zahl, die Sie sehen, solange sich der Umfang nicht ändert, und jede Änderung des Umfangs wird schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit weitergeht. So gibt es auf der Rechnung keine Überraschungen und keinen schleichenden Mehraufwand.
Weiterentwickeln läuft als monatlicher Retainer, dessen Umfang sich nach dem System richtet. Eine Trading-Plattform im laufenden regulierten Betrieb braucht mehr Aufmerksamkeit als ein System zur Angebotserstellung, und der Retainer bildet das ab. Er deckt die Arbeit ab, die das System aktuell hält: regulatorische Anpassungen, Erweiterungen und die Verbesserungen, die erst sichtbar werden, wenn echte Nutzer kommen.
Warum nicht nach Stunden?
Wir rechnen nicht nach Stunden ab, weil Stunden langsame Arbeit belohnen. Ein Stundenmodell zahlt dem Team mehr, je länger ein Problem dauert, und das ist genau verkehrt herum. Außerdem verlagert es das Risiko auf Sie. Erweist sich eine Aufgabe als schwieriger als erwartet, zahlt beim Stundenmodell der Kunde für die Überraschung. Beim Festpreis zahlen wir.
In regulierten Systemen ist das Denken der teure Teil. Die Entscheidung, eine Prüfung im Transparenzregister auf die eine oder die andere Weise zu modellieren, kann einem Compliance-Team Monate ersparen. Diese Entscheidung braucht vielleicht einen Nachmittag. Eine Abrechnung nach Stunden ließe sie billig aussehen, und das wird ihr nicht gerecht. Ein Festpreis bezahlt das Denken, und dort liegt der eigentliche Wert.
Was ein Festpreis von Ihnen verlangt
Fair ist ein Festpreis nur, wenn der Umfang schriftlich festgehalten ist. Deshalb gibt es Analysieren, und deshalb überspringen wir diese Phase nicht. Aus demselben Grund werden Änderungen des Umfangs schriftlich behandelt, damit beide Seiten sehen, wie sich der Umfang ändert, bevor sich der Preis ändert.
Er verlangt außerdem an jeder Phasengrenze eine Entscheidung. Analysieren endet mit einer Diagnose, die Sie auch anderswo nutzen können. Architektur endet mit einer Blaupause, nach der jedes kompetente Team bauen könnte. Wenn Sie mit uns weitermachen, dann weil die Arbeit es verdient hat.
Die Kurzfassung
Analysieren: fester Umfang, fester Preis. Architektur und Entwickeln: Festpreise auf Basis der Blaupause. Änderungen des Umfangs werden schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit weitergeht. Weiterentwickeln: ein monatlicher Retainer, bemessen am System.
Wenn Sie ein Rätsel haben und wissen möchten, was seine Lösung kosten würde, erzählen Sie uns davon. Das erste Gespräch ist kostenlos, und meist endet es mit einer klareren Frage als der, mit der es begann.