Pregunte a una agencia cuánto cuesta un proyecto y lo habitual es recibir una tarifa diaria y un encogimiento de hombros. Nosotros trabajamos de otra manera: precios fijos para un trabajo definido. Aquí explicamos qué significa eso en la práctica y por qué creemos que es la única forma honesta de cobrar el trabajo en sistemas regulados.
Cuatro fases, tres tipos de precio
Todo proyecto pasa por las mismas cuatro fases: Evaluar, Arquitectura, Construir y Evolucionar. Cada una tiene el tipo de precio que corresponde a lo que produce.
Evaluar es un encargo de alcance fijo y precio fijo, con entregables definidos. Antes de empezar, usted sabe qué tendrá en sus manos al final: un diagnóstico del problema real, las restricciones regulatorias que lo delimitan y la deuda técnica de arquitectura que se interpone en el camino. El precio acordado es el que se paga.
Arquitectura y Construir se cotizan a precio fijo sobre el plano que producen Evaluar y Arquitectura. Cuando cotizamos Construir, el sistema ya está diseñado sobre el papel y las preguntas difíciles ya tienen respuesta. Eso es lo que hace posible una cifra fija. La cifra que usted ve es la que paga, salvo que cambie el alcance, y cualquier cambio de alcance se acuerda por escrito antes de seguir trabajando. Así no hay sorpresas en la factura ni desviaciones silenciosas.
Evolucionar funciona con una cuota mensual dimensionada según el sistema. Una plataforma de trading sujeta a regulación en plena operación necesita más atención que un motor de cotización, y la cuota lo refleja. Cubre el trabajo de mantener el sistema al día: actualizaciones regulatorias, ampliaciones y las mejoras que solo se vuelven evidentes cuando llegan usuarios reales.
¿Por qué no por horas?
No cobramos por horas porque las horas premian el trabajo lento. Un modelo por horas le paga más al equipo cuanto más tarda un problema, y eso es exactamente al revés. Además, traslada el riesgo a usted. Si una tarea resulta más difícil de lo que nadie esperaba, el cliente que paga por horas paga la sorpresa. Con un precio fijo, la pagamos nosotros.
En los sistemas regulados, lo caro es pensar. La decisión de modelar una verificación del registro de transparencia de una manera o de otra puede ahorrarle meses a un equipo de cumplimiento normativo. Esa decisión quizá tome una tarde. Cobrarla por horas la haría parecer barata, y eso no le hace justicia. Un precio fijo valora el pensamiento, que es donde realmente está el valor.
Lo que un precio fijo le pide a usted
Un precio fijo solo es justo si el alcance está por escrito. Por eso existe Evaluar y por eso no omitimos esa fase. También por eso los cambios de alcance se tratan por escrito, para que ambas partes vean cómo cambia el alcance antes de que cambie el precio.
También le pide una decisión al cierre de cada fase. Evaluar termina con un diagnóstico que usted puede llevar a otra parte. Arquitectura termina con un plano que cualquier equipo competente podría construir. Si continúa con nosotros, es porque el trabajo se lo ha ganado.
En resumen
Evaluar: alcance fijo, precio fijo. Arquitectura y Construir: precios fijos sobre el plano. Los cambios de alcance se acuerdan por escrito, antes de seguir trabajando. Evolucionar: una cuota mensual dimensionada según el sistema.
Si tiene un rompecabezas y quiere saber cuánto costaría resolverlo, cuéntenos. La primera conversación es gratuita y suele terminar con una pregunta más clara que la del principio.